非洲,是陷阱还是机遇? (第1页)

非洲,是陷阱还是机遇? (第1页)

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2020-10-19 3:48:13 * 浏览: 3
世界上最贫穷的大陆正在成为最炙手可热的淘金热。是非洲。尽管人们对非洲持乐观态度的原因很多,但数字足以说明一切:据媒体报道,在过去十年中,在世界上增长最快的10个国家中,非洲占据了6个席位,加纳位于在西部非洲,它在2011年进行了更改。其增长率为13%,在世界排名。这些数字使这片古老而神奇的土地像当地的钻石一样,在动荡的全球经济的尘土中闪耀,吸引了全世界“淘金者”的注意力。来自中国的“淘金者”也用数字证明了它们的存在:南非标准银行今年3月发布的一份报告指出,自2002年以来,中国在非洲的出口商的市场份额增加了3%。去年,中国的进口额占非洲进口总额的16.8%。在过去的四年中,中国公司在机械,汽车和电子产品的销售中获利。互动主题:Chinese中国公司如何很好地吃“非洲蛋糕”?但是令人发人深省的是,在今年10月,国际货币基金组织(IMF)悄然下调了其对非洲2012年经济增长的预测,并与之前的国内媒体报道有关中国商人对非洲矿业投资的悲剧以及中国人民的担忧相结合关于非洲安全。对局势的担忧,各种混乱使人们感到纠结:非洲,这是机遇还是陷阱?本期邀请格兰仕集团总裁刘桂中,南非飞利通集团董事长吴少康和中国国际商会副秘书长林顺杰参加对话,试图形容一个真正的非洲对于中国公司。必须去非洲品牌形象设计世界经理:这三个人应该说他们熟悉非洲。刘先生和林秘书长都多次访问非洲。吴先生在非洲已有近20年的历史。您如何看待非洲?印象?吴少康:大多数人认为非洲非常贫穷和落后。实际上,非洲面积很大,不同国家的消费水平也有很大差异。例如,南非的消费水平与中国相差无几。刘贵忠:非洲的进入门槛相对较低,因此市场增长前景非常可观。林顺杰:每个非洲国家都有自己的特点。如果中国公司能够认真准备并充分理解,可以说每个国家都适合进入,除非该国由于政治动荡而目前正遭受像利比亚这样的悲剧。世界经理:今年下半年有几个中非合作论坛,在中国引发了“非洲热”。但是,10月份,国际货币基金组织将南非的2012年增长预期从5.4%下调至5%。现在是探索非洲的好时机吗?林顺杰:不管现在好不好,我现在必须去非洲。由于欧美市场持续低迷,我们认为欧洲市场要到明年下半年才会有良好的发展。由于最近美国的反华情绪高涨,特别是由于今年是大选之年,对中国的影响比较深,所以我们只能进入新兴市场。在拉丁美洲,中东和非洲的三个新兴市场中,我们必须追求非洲的发展潜力。至于评级下调,我认为这些数据可为参考,但我们不能迷信,因为降低十分之一个百分点不会对今年非洲的生产产生重大影响,所以不要过度使用这些传统数据进行衡量。刘贵忠:现在一些非洲国家越来越关注中国产品进口对本国企业的影响,一些国家也采取了类似贸易壁垒的措施,例如不能整体进口。整机进口,需缴纳高额关税等。非洲公司爱与恨中国公司。我们必须注意贸易壁垒,不要因为贸易壁垒而浪费我们的早期努力。世界经理:看来非洲确实是一个机遇与挑战并存的市场。具体而言,在哪些领域或行业中机会更多,面临哪些挑战?吴少康:房地产,矿业,轻工制造业等机会都很好。不仅南非,而且许多邻国也都拥有丰富的矿藏。但是,无论是投资房地产还是矿业,它都必须强大而专业。南非的许多中国矿山都是小型公司,没有采矿权,资金也不足。从他人那里购买了数百万美元以获得采矿权。如果没有后续的资本投资,矿主将无法获得合同中约定的份额,因此必须回收矿或起诉您。刘贵忠:就家用电器行业而言,与非洲其他国家相比,南非的家用电器市场具有较好的发展基础,并已形成一定规模,但其中80%仍依赖进口,其中给国内家电行业带来了很大的发展空间。但是,南非现有的加工业和制造业非常不完善,支撑体系差,分销渠道混乱。因此,我们必须找到好的本地合作伙伴。非洲安全吗?世界经理人:目前,西方媒体报道中国正在从非洲抢夺财富。今年八月,美国国务卿希拉里·克林顿访问了非洲,甚至鼓励非洲对中国的“渗透”保持警惕。根据您的亲身经历,非洲政府和非洲人民反对中国。它友好吗?吴绍康:不同的国家可能有不同的情况。就Feilitong位于南非而言,当地人民对中国人非常友好。警察甚至每天24小时派人保护中国商人,而且这是免费的。林顺杰:总的来说,非洲人民对中国非常友好。即使现在是赞比亚,整日都在大喊“中国人民走出去”,但是这种反华情绪只是当地的政治需要,西方国家对此很困惑,不会持续很长时间。如果我们能够以建设坦赞铁路的心态进行管理,我相信我们仍将赢得这些国家人民的心。另一方面,中国公司还必须进行认真的准备,以通过私人渠道影响其政府和劳工组织。打开本地矿山后,尝试在本地进行处理和冶炼。一些本地需求甚至可以在本地进行交易。这样,一方面可以雇用当地劳动力,另一方面可以节省运输成本。世界经理:非洲的安全问题严重吗?我听说吴先生遇到了几次抢劫。吴绍康:我确实见过。因此,中国人去非洲时应特别注意这一点。特别是许多中国人喜欢使用现金交易,这很容易成为犯罪分子的目标,并成为抢劫的目标。此外,请尽量减少您不应该去的地方,有钱时不要炫耀自己的财富,开宝马,奔驰或住在大别墅中。林顺杰:非洲确实有一些针对外国人的犯罪活动,但是从我们在非洲的成员公司的经验来看,对中国公司的当地人身攻击和财产攻击并不是一个突出的问题。一些针对中国人的绑架和抢劫,其中许多是当地华人设计和参加的。世界经理:除了公共安全问题外,还应特别注意什么?林顺杰:货币风险,一些非洲国家的货币经常迅速贬值。吴少康:我们曾经支付了足够的学费。它的货币严重贬值。有时您一夜之间可能一无所有。 1995年,我去南非设计了一个样本。当时1美元等于2.9南非南特,但是2001年,1美元等于13.8南非南特。现在的打击仍然很大,今年已经下降了20%。但是,我们可以采取一些避免风险的方法,例如使用远期外汇或以美元或人民币结算。刘桂忠:声誉风险也要注意。非洲人的付款信用并不特别好,而且还有在某些国家/地区实行外汇管制,甚至某些国家/地区发行的信用证也不可靠。因此,我们必须充分利用一些相关的财务工具来控制财务风险。世界经理:西方公司已经进入非洲。统计显示,大多数非洲国家的商品市场主要由西方国家垄断。格兰仕和菲力通在当地是否遇到过激烈的竞争?刘桂忠:西方国家采取的策略与我们不同。它们的数量很少,但利润却很高,其产品面向高端市场。但是,中国公司拥有大量产品。尽管每种产品的利润不是很高,但我们采用了传统的中国策略,即利润微薄但周转迅速。因此,我们不同于西方公司。此外,我们通过OEM进入非洲,这也有助于避免激烈的竞争。吴绍康:西方公司确实是较早进入的,许多非洲国家是西方国家的前殖民地。他们占了上风。无论您在哪个市场,都将存在竞争。飞力通拥有20多个品牌。我们都找到其他国内制造商来OEM并将其出售给南非。但是我认为,在非洲,尤其是南非,与西方公司的竞争并不像传说中所说的那么激烈。必须符合当地的消费特征世界经理:我听说在非洲,塑料假花的价格是真实花的几倍甚至几十倍。一个小搪瓷杯的价格相当于非洲15公斤土豆。换句话说,非洲充满了金子。那正确吗?刘贵忠:非洲不是我们想象中的自由之地。您可以根据需要进行开发。毕竟,它人口少,消费基础少。对于格兰仕,我们将首先开放一些人口众多且经济条件较好的市场,例如南非和阿尔及利亚,然后逐步渗透。吴绍康:我1995年去过非洲,当时的想法是一样的,但是后来我意识到这并不容易。一般来说,非洲有更多的机会,您需要仔细管理以获得金矿。林顺杰:如果你想说非洲是机遇或陷阱,那我想说这绝对是机遇,而不是陷阱。但是任何市场都有一定的风险,这取决于您如何衡量。世界经理:根据这三个观察,非洲和中国的消费特征之间有什么区别?刘贵忠:非洲市场对高端消费品的需求相对较小,而对低端消费品的需求相对较大。就进口商而言,我认为他们仍然不同意中国产品的质量,有些人会保持低价。就最终消费者而言,他们对价格也比较敏感。因此,对于非洲市场,您必须选择合适的产品。如果您选择像欧美市场那样的高端产品,您可能会不知所措,因为它们所需的价格非常低。吴少康:他们最关心的是您是否有售后服务。我们出售一种简单的小型家用电器,例如电饭锅,并且保修期为一两年。即使是小型收音机,我们也会为其提供售后服务。但是,如果质量令人满意,售后服务就不会那么麻烦。我从事汽车业务已经一年了,从中国进口某些品牌的汽车到非洲,但是我损失了超过1000万元人民币,因为它总是坏掉并且需要维修,有时我甚至需要从国家。世界经理:无论是格兰仕还是飞力通,似乎他们只是在非洲从事贸易,而不是直接投资建立自己的工厂。为什么?刘贵忠:非洲市场不同于欧美市场。这是非常不同的。因此,我们不能独自一人找到好的合作伙伴。我们正在与当地代理商合作,他们更了解当地市场。非洲市场​​不是很成熟。直接投资需要完整的本地支持设施。我们还需要拥有自己的品牌知名度和完整的销售渠道,以及完善的售后服务体系。支持推广我们自己的品牌。吴绍康:我们考虑建立工厂已有十二十多年了。我们去了解当地的工厂,但最终放弃了这个想法。他们联合的力量是巨大的。在这方面,他们正在研究欧洲人。如果您想解雇某人,则必须有非常合理的理由,否则他们会起诉您。能力更强的公司将设立工厂,但对于大多数中国人
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